來自山東泰安的泰山酒業，宛如一位隱者，行事風格低調內斂，不動聲色中將泰山雄渾與儒家文化深植于品牌，沉淀出足以支撐全國化拓展的深厚底蘊；又以連續 15 年高額分紅，盡顯盈利能力與經營穩定，為行業樹立了可持續發展與價值共享的典范標桿。

在過去的2024年，泰山酒業穩步前行，收入、稅金、利潤三項主要指標再創歷史新高，利稅合計4.7億元，連續4年位列山東白酒企業利稅榜首，成為魯酒陣營中最具活力與彈性生長的企業代表。今天，我們用“韌、穩、奮”這三個關鍵字回顧總結泰山酒業的2024、展望2025！

1韌：持續高質量發展

“韌”應該是一種戰略定力，不會因短期的業績波動而改變長遠的戰略規劃，也不會為了沖業績而采取涸澤而漁的策略，韌不僅僅表現在產業調整之際能夠穩住，更表現為具備在危機中找到機會的能力、在不確定性找到相對確定性的敏銳。
泰山酒業的“韌”表現在管理層的理性、克制與大局觀。早在2008年前后，山東很多酒企陸續從濃香轉到芝麻香，后又嘗試醬香等調整，但泰山酒業始終堅持濃香戰略，穩扎穩打，一步一個腳印的向前發展。在當下的行業調整期，泰山更是堅定不移地走“小而美 美而強”的高質量發展之路。

實際上，面對消費疲軟、渠道內卷的雙重壓力，強動銷、降低庫存、保住現金流，已然成為酒企實現穩健、可持續發展的必然之舉。
從市場策略來看，泰山酒業的“小而美” ，重點體現在了“不壓貨”下的渠道深耕。據介紹，泰山酒業公司的合作宗旨之一便是“不能靠壓貨提升業績”，而是應充分考慮到經銷商的實際需求，與合作伙伴聯動，讓產品流轉起來，這樣才能實現企業更長遠的良性發展。
2024 年，泰山酒業在企業發展節奏上選擇了“穩步來”，對內加強精細化管理，對外在市場上沒有盲目追求大規模的市場覆蓋與高產量擴張，而是以“穩如泰山、儒風泰山”系列品牌為核心，創新推出“戰略大單品俱樂部”模式。

據了解，泰山酒業通過廠商命運共同體聯盟，為合作經銷商提供精準的市場推廣方案和營銷支持，積極協助經銷商開展各類促銷活動，從而使產品能夠精準、高效地觸達目標消費者，構建起一個健康、穩定且充滿活力的銷售網絡，由此推動終端酒商走得更快一點、廠家更穩一點。
這種“不壓貨”下的終端良性循環，不僅保障了產品的市場占有率，更為企業、經銷商帶來了充足的現金流，為持續發展筑牢財務根基，助力泰山酒業穩健前行。

2穩：創新傳承經典IP

泰山酒業所踐行的 “小而美”，不單單體現在能夠理性地看待行業形勢以及妥善處理發展快慢的關系上；其“美而強”的特質，更鮮明展現在了對產品結構進行持續優化以及推動品牌提升過程中，所秉持的堅定戰略定力上。

于產品策略維度，泰山酒業錨定 “做強做大單品” 這一關鍵發展路徑，對產品線進行精簡化梳理與整合，塑造出層次清晰、重點突出的產品布局。在高端市場，全力聚焦儒風泰山、穩如泰山、五岳獨尊等核心單品；在中低端領域，則將優勢資源集中于泰山特曲以及金泰山等產品，滿足市場多元消費需求。
不僅如此，為賦予 “泰山” 這一品牌 IP 鮮活生命力，實現產品的差異化競爭，泰山酒業在產品系列劃分上匠心獨運。三大核心子品牌，五岳獨尊系列依年份梯度構建產品層級，穩如泰山系列巧妙融入泰山景點元素，儒風泰山系列則深度詮釋儒家文化精髓，產品結構清晰，并以多元泰山、儒家文化，搭建起了與消費者差異化的溝通模式，有效增強了品牌的吸引力與認同感，市場動銷成效明顯。

在品牌建設方面，泰山酒業堅持長期主義，針對“儒風泰山” 核心單品，制定了全面而系統的品牌提升計劃，借助央視、衛視、高鐵等強大的媒體平臺，全方位、多角度地進行品牌傳播和推廣。
同時，在渠道推廣方面，泰山酒業在完成初步陳列布局后，根據三大子品牌不同文化特點和目標消費群體，制定了差異化的推廣策略。如儒風泰山，精選優質高端渠道，尤其以流通 A 類渠道為主，通過線上線下相結合的方式，開展文化品鑒會等豐富多彩的營銷活動，全方位地提升品牌知名度、市場美譽度。
借助將獨特文化與產品特性進行精準融合的策略，泰山酒業成功打造出各系列產品特色鮮明，且具有極高辨識度的差異化競爭優勢，這不僅使其在山東中端市場競爭中占據了有利優勢，還為品牌的未來全省化、全國化長遠發展提供了堅實支撐。

3奮：與時俱進開新局

回首 2024 年，盡管身處行業調整期，面對雙理性消費的市場轉折，泰山酒業在大眾主流消費市場仍然實現了穩扎穩打，憑借深厚的市場根基和精準的市場策略，成功穩住了營收局面。
更為令人矚目的是，面對即將到來的新一年，企業管理層滿懷信心地制定了適度增長的目標，劍指兩位數的增長幅度，這并非盲目樂觀，而是基于對當下市場機遇與自身優勢的深刻洞察。

“向陽而生，向新而行”，泰山酒業董事長張銘新在前不久召開的“泰山酒業集團2025年經營目標簽字儀式上表示，在“雙集中”趨勢下，品牌需要提升影響力，營銷則需要更加落地。深度的市場下沉，通過擠壓式、替代式的增長方式，將成為行業發展的核心。
2025 年作為公司五年戰略規劃收官之年，泰山酒業將重點借 “三個辯證”“三個創新”“五個提升” 開展工作，優化產品、創新傳播、風味與技術，提升銷量、運營、治理、質量及安全管理體系建設，實現企業高質量發展新跨越。
具體來看：在產品創新方面，企業將持續優化產品品質，并圍繞自身優勢小窖池群、“單糧改五糧”“無限循環”等創新釀造技藝，優化品牌濃香品質表達，以優質濃香贏得消費者的品質口碑和市場的認可。

在品牌建設方面，以 “儒風泰山” 為核心，持續提升品牌打造“百年幸福泰酒”的文化內涵和品牌價值，通過舉辦公司80周年慶典為代表的更多具有影響力的文化活動和年輕化品牌推廣活動，有聲有色有品位地將泰山酒業的品牌形象深深植入消費者心中，打造成為具有更高影響力的中國文化名酒品牌。
在市場拓展方面，企業將在鞏固現有市場份額的基礎上，積極開拓國內外新市場。
一方面，著力推進團隊年輕化建設，為組織注入新鮮血液與蓬勃活力；另一方面，借助廠商聯盟，深耕渠道，不斷擴大品牌的市場覆蓋面，提升品牌的市場滲透率，讓更多的消費者品嘗到中國儒家文化與美酒完美融合的獨特魅力。
總之，泰山酒業將緊緊圍繞 “穩健發展” 這一核心主題，堅定不移地貫徹實施既定的發展戰略，持續加強內部管理和外部合作，不斷提升企業的核心競爭力和市場影響力。所謂韌性筑基、柔性傳承、彈性奮進，我們也期待泰山酒業在2025年，創造新的頂峰，引領魯酒企業實現質的飛躍與發展。